包全利是中辰自帶話題屬性與光環(huán)的營銷大佬，在電纜行業(yè)近二十年，從最基層干起，成長為營銷主管，再到辦事處主任，一路開掛到公司副總經(jīng)理，核心管理崗位跑了一圈，煉成一名銷售與管理的全面人才。在我們尋找采訪人物的過程中，包總的名字提及率高得驚人。這也許并不只是領(lǐng)導和下屬或者同事和客戶之間才會存在的好人緣，還是他們相互之間共享一團火焰的微妙連結(jié)，是中辰電纜在發(fā)展過程中“與員工共創(chuàng)”成就個人和企業(yè)雙贏的典型代表之一。
不走捷徑就是最好的捷徑
作為伴隨中辰成長的老員工之一，包總充滿感慨地回憶起多年前開拓浙江、福建和內(nèi)蒙市場的經(jīng)歷：“當時真的特別不容易?！闭憬蛢?nèi)蒙市場幾乎處于空白狀態(tài)，人員力量薄弱，但為了完成給自己定下的銷售業(yè)績指標，他告誡自己要有信心，埋頭苦干，包總以強烈的責任感，牢牢守護著中辰的口碑，始終如一把服務(wù)做好，把產(chǎn)品質(zhì)量做好，在他的努力下，公司2017年首次參與內(nèi)蒙古電力集團有限公司的投標時就取得了突破，成功中標。
勤奮的人往往能所向披靡，戰(zhàn)無不勝。在討論公司產(chǎn)品時，包全利侃侃而談：“我們在220kV及以下的電纜領(lǐng)域中具有全面的覆蓋范圍，公司通常在5—7天內(nèi)完成交貨，我們還引進了先進的進口設(shè)備……”因為營銷工作是與客戶直接溝通的窗口，在處理客戶咨詢的技術(shù)問題時，包全利也要求團隊所有營銷人員迅速響應(yīng)，并積極協(xié)調(diào)公司技術(shù)團隊，從專業(yè)角度為客戶提供解答，通過各部門通力合作，以專業(yè)的技術(shù)和敬業(yè)的態(tài)度贏得客戶的信任。
要做就要做到極致
關(guān)于如何拓展新市場，包全利有一套獨特的方法論：“電纜交易是個特別低頻的產(chǎn)業(yè)，我們要做時間的朋友，贏得客戶信任?！蹦壳埃憬?、內(nèi)蒙古的市場開發(fā)工作已相當成熟，成為不同省市的核心區(qū)域，他也意識到要利用這些成熟市場的影響力，扎根擴散至周邊。于是，他通過在一些已達成合作城市的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，逐漸接觸到其他城市的經(jīng)銷商，向他們介紹公司產(chǎn)品優(yōu)勢。
“銷售工作其實就是跟人打交道。同事與同事之間、團隊與團隊之間，尤其是和客戶之間，更多的時候是幫助別人實現(xiàn)他們的目標，最終才能實現(xiàn)自己的目標?！?/span>2021年，包全利的團隊與浙江供電公司簽訂框架合同，參與浙江亞運會場館建設(shè)項目，這使得中辰在行業(yè)領(lǐng)域取得了顯著突破。五年間，公司項目合同金額從2016年的2000萬躍升至2021年的3億，呈現(xiàn)了可喜的增長趨勢，2023年6月，山東臨沂的110kV臨沂奧體線路工程也送來中標喜報。
沒有終點只有起點
“一千個客戶有一千種要求，既要把握公司的風險又要滿足客戶的需求，確實需要智慧?！比ツ?，包全利的營銷團隊屢屢獲得千萬合同訂單?！艾F(xiàn)在電纜市場越來越透明，電纜品牌越做越大，客戶也越來越多，就會有一些基礎(chǔ)的市場、小而美的項目被遺漏。小且多集中起來也會很大。我們不僅要大客戶，也要小客戶，不妨叫作廣撒網(wǎng)、多積糧，發(fā)展生產(chǎn)、增強綜合實力、搞好產(chǎn)品儲備，韜光養(yǎng)晦，等待時機。”他認為，把“廣撒網(wǎng)、多積糧”作為一個團隊的發(fā)展戰(zhàn)略提出來，指導團隊的長遠建設(shè)，很有必要。
“口碑好不好，不是自己說的，而是別人說好才是好。”如今，中辰電纜已經(jīng)是行業(yè)綜合實力深受客戶信賴的現(xiàn)代新型高新技術(shù)企業(yè)，作為管理層，包全利依然每天辛勤工作，沖在第一線，為避免遺漏，他習慣隨身準備記事本以便在休息時間翻閱以免遺漏，無論何時何地，都迅速回復(fù)客戶信息，保持24小時全天候溝通。
在談到未來規(guī)劃時，不斷學習仍然是包全利對自己的要求?！皶r代和企業(yè)都是在不斷變化的，學無止境，要適應(yīng)時代和企業(yè)的發(fā)展?！痹谒磥恚殡S各種新能源出現(xiàn)，相應(yīng)的新能源電纜也將成為市場新寵。根據(jù)我國發(fā)展戰(zhàn)略中最新提出的新基建、光伏、碳中和等相關(guān)政策，包全利眼里放出光芒：“這個行業(yè)很好，這個企業(yè)很好，我會繼續(xù)堅守現(xiàn)場?！彼f自己“馬上又要出發(fā)”，他十分清楚現(xiàn)實是什么，下一步應(yīng)該怎么辦，這是實干家相當可貴的品質(zhì)。對他來說，更大更好的未來現(xiàn)在才剛剛開始。
