經(jīng)過(guò)幾十年發(fā)展，中國(guó)國(guó)內(nèi)的電線電纜業(yè)已完成了從無(wú)到有、從小到大的原始積累，并成為線纜制造大國(guó)和出口大國(guó)，但我們也應(yīng)該清醒地認(rèn)識(shí)到，中國(guó)線纜業(yè)的高速發(fā)展是伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)改革開(kāi)放而快速發(fā)展起來(lái)的，在某種意義上可以說(shuō)是歷史的機(jī)遇造就了中國(guó)線纜業(yè)的發(fā)展，成就了線纜業(yè)的輝煌。
原材料上漲(特別是銅、鋁、塑料等)、勞動(dòng)力成本上升以及由于受金融風(fēng)暴影響而出現(xiàn)的購(gòu)買(mǎi)力不足、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)等等一系列不利信號(hào)接踵而至，這一切幾乎讓所有的線纜企業(yè)都意識(shí)到中國(guó)的線纜業(yè)靠產(chǎn)品打天下的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了，產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從生產(chǎn)領(lǐng)域擴(kuò)展到了銷(xiāo)售領(lǐng)域，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)從產(chǎn)品銷(xiāo)售模式的時(shí)代進(jìn)入了品牌營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代，而競(jìng)爭(zhēng)的升級(jí)必然伴隨著產(chǎn)業(yè)的調(diào)整。由此一切跡象表明，中國(guó)線纜產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入轉(zhuǎn)型期，產(chǎn)能過(guò)剩，線纜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，爆炸性增長(zhǎng)結(jié)束，新一輪的“洗牌”已呈山雨欲來(lái)風(fēng)滿樓之勢(shì)。
于是面對(duì)新一輪的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于大多數(shù)線纜企業(yè)而言，無(wú)論是企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、管理體制還是經(jīng)營(yíng)模式等都已經(jīng)到了必需變革的時(shí)候了。
首先品牌競(jìng)爭(zhēng)在今天已成為線纜企業(yè)的“生存法規(guī)”，因此制定企業(yè)品牌戰(zhàn)略是相當(dāng)重要的，有觀點(diǎn)認(rèn)為當(dāng)前企業(yè)在實(shí)施和推進(jìn)品牌戰(zhàn)略中最主要的是要做好以下幾個(gè)方面的工作：
1、要樹(shù)立強(qiáng)烈的品牌戰(zhàn)略意識(shí)線纜企業(yè)要順應(yīng)時(shí)代的高速發(fā)展和科技的迅猛發(fā)展，首先要深刻認(rèn)識(shí)到實(shí)施品牌戰(zhàn)略是現(xiàn)階段爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，求得企業(yè)生存與發(fā)展的根本手段之一；然后通過(guò)學(xué)習(xí)和了解國(guó)內(nèi)與國(guó)際企業(yè)發(fā)展的形勢(shì)，審時(shí)度勢(shì)，及時(shí)抓住機(jī)遇，實(shí)施本企業(yè)的品牌戰(zhàn)略；再就是樹(shù)立起強(qiáng)烈的品牌開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略意識(shí)，以高度的政治責(zé)任心和緊迫感推進(jìn)本企業(yè)的品牌戰(zhàn)略。
2、選準(zhǔn)市場(chǎng)定位，確定戰(zhàn)略品牌實(shí)施品牌戰(zhàn)略要從本企業(yè)的實(shí)際出發(fā)，其中開(kāi)發(fā)的線纜同質(zhì)化商品，要體現(xiàn)出異質(zhì)性。惟其這異質(zhì)性才是品牌開(kāi)發(fā)的成功之處，關(guān)鍵所在。而這一異質(zhì)性是要根據(jù)市場(chǎng)的消費(fèi)需求來(lái)開(kāi)發(fā)的。如很多著名品牌正是開(kāi)發(fā)到了這一在同類(lèi)別產(chǎn)品中的異質(zhì)性才獲得成功的。
3、運(yùn)用資本經(jīng)營(yíng)，加快開(kāi)發(fā)速度資本運(yùn)作的形式是通過(guò)兼并、收購(gòu)、轉(zhuǎn)讓、特許經(jīng)營(yíng)、有償使用等方式，嫁接和引進(jìn)國(guó)際國(guó)內(nèi)現(xiàn)成的品牌。創(chuàng)立品牌是品牌發(fā)展的初級(jí)階段，經(jīng)營(yíng)品牌則是品牌發(fā)展的高級(jí)階段。從美國(guó)商品品牌的發(fā)展過(guò)程來(lái)看，已經(jīng)歷經(jīng)了創(chuàng)立品牌—經(jīng)營(yíng)品牌—買(mǎi)賣(mài)品牌的三部曲。我們不妨借鑒這個(gè)經(jīng)驗(yàn)，實(shí)行品牌的資本經(jīng)營(yíng)。到底是運(yùn)用資本經(jīng)營(yíng)去收購(gòu)、兼并別人的品牌，還是將自己的品牌運(yùn)用資本經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)讓、有償使用、特許經(jīng)營(yíng)出去，這要從企業(yè)的具體情況來(lái)確定。這里要強(qiáng)調(diào)的是，要有資本經(jīng)營(yíng)的理念，懂得買(mǎi)一個(gè)好的有市場(chǎng)的商品品牌，就等于買(mǎi)到了一個(gè)好的市場(chǎng)。時(shí)下，這種品牌資本運(yùn)作經(jīng)營(yíng)，在國(guó)際上已司空見(jiàn)慣，在國(guó)內(nèi)也已屢見(jiàn)不鮮。
4、利用信息網(wǎng)，實(shí)施組合經(jīng)營(yíng)線纜品牌一經(jīng)開(kāi)發(fā)，就要以最快的速度上網(wǎng)。因?yàn)楝F(xiàn)在是信息時(shí)代，通過(guò)高速信息公路，可以實(shí)現(xiàn)最快的組合經(jīng)營(yíng)。其一，新開(kāi)發(fā)的品牌迅速上網(wǎng)，不僅可以迅速進(jìn)入新品推進(jìn)的導(dǎo)入期，推廣營(yíng)銷(xiāo)、拓展市場(chǎng)，還可大量節(jié)約必要的廣告宣傳投入，這種投入是開(kāi)發(fā)任何一個(gè)新品所必需的，而且是巨大的。因?yàn)樯狭司W(wǎng)，這一投入節(jié)約了，而市場(chǎng)卻開(kāi)發(fā)出來(lái)了，而且是以最快的速度開(kāi)發(fā)的；其二，新品信息上網(wǎng)，能以最廣闊的視野尋求到貿(mào)易伙伴。如果上了全球信息網(wǎng)絡(luò)，那這個(gè)視野就是全球性的。尋求到的貿(mào)易伙伴越多，那么，組合營(yíng)銷(xiāo)的程度就越深，收效當(dāng)然也就越大；其三，隨著信息網(wǎng)的普及，網(wǎng)上購(gòu)物將成為銷(xiāo)售的最佳渠道，而這又成為組合營(yíng)銷(xiāo)最直接的組成部分。所以，實(shí)施品牌戰(zhàn)略，不可不運(yùn)用信息網(wǎng)。
5、實(shí)施規(guī)?；?、集約化經(jīng)營(yíng)品牌戰(zhàn)略的本身就是一種規(guī)?；?、集約化經(jīng)營(yíng)。首先要使開(kāi)發(fā)的品牌進(jìn)一步延伸和擴(kuò)大，在實(shí)施品牌戰(zhàn)略中就要實(shí)施規(guī)模化、集約化經(jīng)營(yíng)。如依靠大集團(tuán)推進(jìn)新開(kāi)發(fā)的品牌，這是指，如果企業(yè)自身是單體企業(yè)，那么新品一開(kāi)發(fā)出來(lái)，在得到市場(chǎng)認(rèn)同的情況下，立即去投靠那些大型商業(yè)企業(yè)集團(tuán)，以利用其資本雄厚、市場(chǎng)占有份額大，管理和營(yíng)銷(xiāo)方面人才濟(jì)濟(jì)的種種優(yōu)勢(shì)，把新開(kāi)發(fā)的品牌在更廣闊的市場(chǎng)上，在消費(fèi)的多層面上推出去。
總之，品牌是線纜企業(yè)整體素質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的突出表現(xiàn)及其物態(tài)轉(zhuǎn)化，因此，國(guó)內(nèi)線纜企業(yè)要構(gòu)建企業(yè)文化，實(shí)施企業(yè)品牌意識(shí)，實(shí)現(xiàn)從經(jīng)濟(jì)力到品牌力，從品牌力到經(jīng)濟(jì)力的兩個(gè)轉(zhuǎn)化，首先取決于企業(yè)決策者的品牌意識(shí)，企業(yè)決策者清晰、準(zhǔn)確、長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌意識(shí)建立，這樣才能生成和培養(yǎng)出一個(gè)能規(guī)劃品牌、操作品牌的隊(duì)伍，企業(yè)的品牌之路便能走得更遠(yuǎn)和走得更快。
當(dāng)企業(yè)發(fā)展到了一定階段，尤其是當(dāng)整個(gè)線纜產(chǎn)業(yè)的發(fā)展水平和競(jìng)爭(zhēng)要素已經(jīng)從原來(lái)單一的依靠產(chǎn)品上升到了對(duì)企業(yè)人才、信息、技術(shù)等的綜合利用時(shí)，原來(lái)粗放式的管理代之而起的是精細(xì)化、流程化的分工協(xié)作，企業(yè)需要建立與產(chǎn)業(yè)的發(fā)展相匹配的現(xiàn)代企業(yè)管理制度和完善的職業(yè)經(jīng)理人管理隊(duì)伍，以保障企業(yè)在各個(gè)階段、各個(gè)環(huán)節(jié)的運(yùn)行中發(fā)揮最好的效益。顯然在目前的市場(chǎng)下，中國(guó)線纜產(chǎn)業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境已經(jīng)完全改變，因此，對(duì)線纜企業(yè)而言，就迫切需要建立符合現(xiàn)代企業(yè)制度的管理方法、人才機(jī)制和企業(yè)文化，只有這樣才能從根本上解決我們線纜企業(yè)目前普遍存在的工作時(shí)間長(zhǎng)而人均產(chǎn)能低、管理成本高而單位效率低、以及作業(yè)環(huán)境差、員工流動(dòng)性大等等一系列問(wèn)題，這樣才能保證我們的線纜企業(yè)在打造品牌的路上走的更遠(yuǎn)，走上更健康、良性的可持續(xù)發(fā)展的道路。
再者要確立以市場(chǎng)為出發(fā)點(diǎn)、以線纜產(chǎn)品為依托、以顧客需要為核心，以獲取利潤(rùn)為目的的營(yíng)銷(xiāo)理念。
建高效率的科技創(chuàng)新理念線纜企業(yè)要想不斷推出高品質(zhì)線纜產(chǎn)品，不僅要憑借資本運(yùn)作所提供的動(dòng)力支持，而且更要依托科技創(chuàng)新所提供的技術(shù)保障。如果沒(méi)有科技創(chuàng)新，任何高品質(zhì)線纜產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)都是空談。因此，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，任何線纜企業(yè)出于生存、發(fā)展的考慮，都必須重視科技創(chuàng)新。其次構(gòu)建高利潤(rùn)的資本運(yùn)作新理念資本是企業(yè)從事產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)的主要保障。
來(lái)說(shuō)，在變幻莫測(cè)的市場(chǎng)中，線纜企業(yè)可以依托資本運(yùn)營(yíng)，一是從單純依靠產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)向多元化經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變，確保企業(yè)運(yùn)作的安全；二是多方尋求企業(yè)的信貸資金，解決企業(yè)資產(chǎn)閑置及資金運(yùn)作滯緩等問(wèn)題；三是進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新和擴(kuò)大技改投入，通過(guò)適度的生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)張獲得規(guī)模效益。隨著經(jīng)濟(jì)全球化和互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的發(fā)展，我國(guó)線纜企業(yè)一方面可以在全球范圍內(nèi)優(yōu)化資源配置，調(diào)整產(chǎn)品及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，尋求廣泛的合作，從而為用戶提供價(jià)廉物美的線纜產(chǎn)品；另一方面，我國(guó)企業(yè)必須面對(duì)線纜產(chǎn)品供給過(guò)剩、產(chǎn)品贏利空間下降等挑戰(zhàn)。
眾所周知，整個(gè)線纜行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日益嚴(yán)重，因此如何在眾多線纜產(chǎn)品中脫穎而出，服務(wù)就成為企業(yè)制勝的武器之一。
售中、售后服務(wù)是線纜產(chǎn)品有機(jī)整體的組成部分，所以也是營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要因素，當(dāng)其作為新理念深入各行業(yè)特別是線纜行業(yè)后，實(shí)施服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略就成為企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、建立核心競(jìng)爭(zhēng)力的需要。而為了有效利用服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，線纜企業(yè)就應(yīng)針對(duì)自身特點(diǎn)，注重市場(chǎng)與客戶的細(xì)分，從服務(wù)差異化、有形化、標(biāo)準(zhǔn)化及品牌化出發(fā)，制定和實(shí)施科學(xué)的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略，保證企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的提升。
有觀點(diǎn)認(rèn)為，根據(jù)線纜產(chǎn)業(yè)發(fā)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的基本規(guī)律，中國(guó)線纜產(chǎn)業(yè)在未來(lái)五到十年間必然經(jīng)歷大規(guī)模、大范圍的行業(yè)整合，然而伴隨著大量的中小線纜企業(yè)將被“洗牌”的同時(shí)，必然也有一部分優(yōu)秀的線纜企業(yè)將依靠人才、技術(shù)、質(zhì)量、成本以及品牌的優(yōu)勢(shì)在行業(yè)中脫穎而出。正所謂古人云：“凡勢(shì)者，能起而成勢(shì)者，必有其理，能興而亡者，亦必有其理。何興何亡?理合而興，理過(guò)而亡”。因此面對(duì)新一輪的線纜產(chǎn)業(yè)升級(jí)，面對(duì)新形勢(shì)下的中國(guó)線纜業(yè)，我們的線纜企業(yè)必須踏踏實(shí)實(shí)進(jìn)行變革。
來(lái)源：北方電纜網(wǎng)
