中國電線電纜行業(yè)企業(yè)數(shù)量眾多，但幾乎全都在中低市場競爭，由此造成中低端市場產(chǎn)能嚴重過剩，利潤率極低，惡性競爭十分突出。對于這個問題，近年來行業(yè)探討得很多，但其實解決利潤率和惡意競爭的問題并不難，道理也很簡單，甚至是很多企業(yè)都在使用的口號，即“人無我有，人有我優(yōu)。”
那么什么產(chǎn)品是人無我有、人有我能優(yōu)的？答案顯而易見是特種電纜。事實上，特種電纜的需求在近年來呈現(xiàn)越來越大的趨勢，但是由于特種電纜對工藝、技術(shù)的要求比較高，因此在特種電纜市場上還存在很大的空白，也意味著利潤十分可觀。目前來看，我國的特種電纜絕大多數(shù)還需要從國外進口，這也就顯示著國內(nèi)電纜生產(chǎn)企業(yè)完全有施展的空間。
當(dāng)下，無論是在軍品市場方面還是在民品市場方面，以及民航、鐵路等等，都需要數(shù)量極大的特種電纜，這就要求中國本土電線電纜生產(chǎn)企業(yè)加大技術(shù)研發(fā)，向高端市場進軍。比如在軍品市場方面，主要供給軍工單位和企業(yè)，其中有大型軍工企業(yè)，這些單位和企業(yè)肩負著國家高科技裝備的科研和現(xiàn)代化裝備的任務(wù)，其所需要的電線電纜大多是耐高溫、重量輕的含氟塑料產(chǎn)品。尤其是最近幾年，根據(jù)國內(nèi)、國際形勢發(fā)展的需要，國家對國防裝備的投入力度加大，高科技裝備水平在迅速提升，所需特種電線電纜的數(shù)量也在迅速擴大，某些特殊產(chǎn)品尚需進口。調(diào)研結(jié)果顯示，裝備某型導(dǎo)彈，僅特種電線電纜就需要200km；裝備某些電子對抗車，需特種屏蔽線纜多達300km。根據(jù)某一電線電纜企業(yè)反映以及外部銷售信息收集，與該企業(yè)有業(yè)務(wù)往來的軍品需求量多達45000km，但按該企業(yè)目前的設(shè)備、技術(shù)條件，該企業(yè)最多僅能滿足5000km，占需求量的11%。
而在民品市場方面，民品市場面大而廣，主要涉及石油化工、冶金機械，地產(chǎn)建筑、信息通信、汽車艦船等產(chǎn)業(yè)。建筑用線方面：90年代國外的高層建筑就推廣采用含氟塑料的電線電纜。其目的是利用氟塑料耐高溫、不延燃等特性來防范火災(zāi)隱患。近幾年來，國內(nèi)興起的智能大樓中也有不少采用雙層阻燃耐高溫（150℃及以上）的電線電纜，目的也是防止不安全事故產(chǎn)生。因建筑用線品種繁多，用途廣泛，市場容量是巨大的。西部開發(fā)，能源開發(fā)是首位。僅就石油開采項目來看，深井勘測電纜、深井潛油泵電纜、加熱自控溫等多功能電纜，據(jù)不完全統(tǒng)計，每年的需求量約在15000km。如果加上沿海地區(qū)的石油勘測、鉆井平臺，需求量也是不可估量的。
此外，在民航方面，目前國內(nèi)民航事業(yè)蓬勃發(fā)展，據(jù)國家民航總局規(guī)劃，2000年后的幾年將引進600架波音飛機，短途航線上使用國產(chǎn)飛機，并確定國內(nèi)增設(shè)（或擴建）航修站，這些規(guī)劃可以顯示出國家將大投入，意味著飛機制造業(yè)、維修業(yè)或零配件廠家將有很大的商機，這也是特種電線電纜的市場機遇。據(jù)有關(guān)資料介紹，一架波音飛機的線纜用量不少于80km，其中機艙布線用特種電線電纜不少于30km，而且絕大多數(shù)線纜采用的是體積小、重量輕、耐高溫的輻照交聯(lián)或硅烷交聯(lián)電線電纜。隨著國民經(jīng)濟的發(fā)展，西部大開發(fā)的實施，信息產(chǎn)業(yè)不斷提升，國防兵器推陳出新，民航事業(yè)蓬勃發(fā)展的形勢，對特種電線電纜的需求急劇上升。據(jù)了解某一飛機制造公司2003年出口任務(wù)需求導(dǎo)線達6000km，因質(zhì)量和交貨期等原因還需要進口線纜。近年來，空軍、兵器、航修等行業(yè)已出現(xiàn)旺盛需求勢頭，今后對線纜的需求也是不可忽視的。就線纜行業(yè)開看，目前能生產(chǎn)特種線纜的、品種齊全的、具有一定規(guī)模的企業(yè)為數(shù)不多，特種電線電纜的市場前景十分廣闊，此時正是發(fā)展特種電線電纜的極好機遇。
還有就是，我國基礎(chǔ)設(shè)施和工程建設(shè)項目眾多，其防火電纜市場更是存在巨大的潛在發(fā)展空間。據(jù)預(yù)測，高溫超導(dǎo)輸電電纜市場前景廣闊，預(yù)計到2020年世界整個超導(dǎo)應(yīng)用的總市場將達2440億美元，高溫超導(dǎo)電纜約占5%的份額。由于采用具有很高傳輸電流密度的高溫超導(dǎo)材料作為導(dǎo)體和采用液態(tài)氮作為冷卻介質(zhì)，高溫超導(dǎo)電纜具有體積小、重量輕、損耗低、無火災(zāi)隱患等優(yōu)點，常規(guī)電力電纜的傳輸損耗約占傳輸功率的7%，而高溫超導(dǎo)電力電纜的傳輸損耗僅占0.5%，若考慮到制冷消耗的能量，則最終節(jié)能在60%以上；在重量、尺寸相同的情況下，與常規(guī)電力電纜相比，高溫超導(dǎo)電纜的容量可提高3至5倍、損耗下降60%，重量可降低80%以上，它適用于短距離傳輸較大電流的場合，如城市中心配電、電鍍、電解工業(yè)、發(fā)電廠和變電站等。
電纜行業(yè)長期以來處于惡性競爭的狀態(tài)之中，超導(dǎo)技術(shù)的應(yīng)用給電纜企業(yè)超越競爭對手的一次機會，其發(fā)展如何將取決于電纜市場的吸納能力。超導(dǎo)電纜在短距離傳輸大電流的場合（如城市中心配電、發(fā)電廠和變電站）具有廣闊的應(yīng)用前景，其經(jīng)濟效益十分可觀。用超導(dǎo)電纜改裝現(xiàn)有地下電纜系統(tǒng)，總費用可降低20%。因此，在城市電網(wǎng)設(shè)施的改造及增容過程中，超導(dǎo)電纜由于其所具有的優(yōu)越性，是常規(guī)電纜很好的替代產(chǎn)品。根據(jù)統(tǒng)計資料，我國10kV及以上交聯(lián)聚乙烯絕緣電力電纜的年需求量約為7萬-8萬公里，假如其總量的5%被超導(dǎo)電纜所取代，則超導(dǎo)電纜每年的潛在需求總量將會達到3500-4000公里。以平均每公里200萬元計算，潛在市場為80億元。
顯然，電線電纜行業(yè)在未來發(fā)展道路上，一方面必須從高端市場出發(fā)，從“人無我有”方面占據(jù)優(yōu)勢。比如別的生產(chǎn)企業(yè)不能生產(chǎn)特種電纜，但是我可以。而另外一方面，在中低端市場方面，則要從“人有我優(yōu)”方面充分發(fā)揮優(yōu)勢，如此一來，雙管齊下才能保證企業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展，才能促進行業(yè)的做大做強。
