2014年，是深入貫徹落實(shí)黨的十八屆三中全會(huì)精神、全面深化改革的開局之年，是中辰實(shí)現(xiàn)“三年建設(shè)、五年上市”戰(zhàn)略規(guī)劃的關(guān)鍵之年，也是中辰搶抓新一輪發(fā)展機(jī)遇加快轉(zhuǎn)型升級(jí)的突破之年。公司在圍繞“控風(fēng)險(xiǎn)、比效益、講貢獻(xiàn)”9字方針下開展各項(xiàng)工作，營(yíng)銷業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)新高、經(jīng)營(yíng)質(zhì)量穩(wěn)步提升。
但我們必須始終清醒地認(rèn)識(shí)到，公司轉(zhuǎn)型升級(jí)發(fā)展面臨的形勢(shì)仍將十分復(fù)雜。為了進(jìn)一步促進(jìn)中辰更好地適應(yīng)外部復(fù)雜多變的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變化，公司需要不斷提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的風(fēng)險(xiǎn)管控能力，確保中辰持續(xù)健康穩(wěn)定發(fā)展。公司各相關(guān)部門必須牢牢抓住營(yíng)銷、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理、采供及人力資源等各個(gè)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)，進(jìn)一步加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管控能力，促進(jìn)企業(yè)更好更快發(fā)展：
加強(qiáng)銷售管控，加速資金回籠
切實(shí)提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益
企業(yè)生存、發(fā)展、壯大的過程，在相當(dāng)程度上就是不斷加大銷售力度、拓寬銷售渠道、擴(kuò)大市場(chǎng)占有的過程。公司產(chǎn)品如不能實(shí)現(xiàn)銷售的穩(wěn)定增長(zhǎng)，售出的貨款如不能足額收回、不能及時(shí)收回，必將導(dǎo)致企業(yè)持續(xù)經(jīng)營(yíng)受阻、難以為繼。為此，我們應(yīng)當(dāng)對(duì)銷售業(yè)務(wù)流程進(jìn)行全面梳理，查找管理漏洞，及時(shí)采取切實(shí)措施加以改正，明確以風(fēng)險(xiǎn)為導(dǎo)向的、符合成本效益原則的銷售管控措施，實(shí)現(xiàn)與生產(chǎn)、資產(chǎn)、資金等方面管理的銜接，落實(shí)責(zé)任制，有效防范和化解經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
在客戶開發(fā)過程中，一方面要積極開拓市場(chǎng)份額，加強(qiáng)現(xiàn)有客戶維護(hù)，開發(fā)潛在目標(biāo)客戶，特別是針對(duì)國(guó)網(wǎng)、南網(wǎng)及各省電力公司、重大項(xiàng)目、重點(diǎn)客戶的業(yè)務(wù)，要注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作和講究方式方法，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，調(diào)整營(yíng)銷策略，提高中標(biāo)率，力爭(zhēng)多中標(biāo)、中大標(biāo)；另一方面要結(jié)合公司自身風(fēng)險(xiǎn)接受程度，在做足市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上把控運(yùn)營(yíng)安全，對(duì)信用等級(jí)不高的目標(biāo)客戶訂單堅(jiān)決不予報(bào)價(jià)和接單，避免銷售款項(xiàng)不能收回或遭受欺詐，從而影響公司的資金流轉(zhuǎn)和正常經(jīng)營(yíng)。
公司與客戶訂立銷售合同時(shí)，要有專業(yè)人員與客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談、磋商或談判，關(guān)注客戶信用狀況，明確銷售定價(jià)、發(fā)貨及貨款支付方式、權(quán)利與義務(wù)條款等相關(guān)內(nèi)容。重大的銷售業(yè)務(wù)談判還應(yīng)當(dāng)吸收財(cái)會(huì)、法律等專業(yè)人員參加；要建立健全銷售合同訂立及審批管理制度，明確簽訂合同的范圍，規(guī)范合同訂立程序，確定具體的審核、審批程序和所涉及人員及相應(yīng)權(quán)責(zé)。
壓縮應(yīng)收賬款規(guī)模、降低把控經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中一項(xiàng)長(zhǎng)期任務(wù)，必須常抓不懈，建立清理應(yīng)收賬款的長(zhǎng)效機(jī)制，注重加強(qiáng)應(yīng)收賬款清收日常管理工作，對(duì)應(yīng)收賬款進(jìn)行逐筆梳理，查明欠款原因，落實(shí)清收責(zé)任人與清收責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)，逐筆監(jiān)督各負(fù)責(zé)人切實(shí)采取包括法律訴訟在內(nèi)的有效措施。同時(shí)，完善應(yīng)收款管理制度與核查制度，落實(shí)責(zé)任、嚴(yán)格考核、實(shí)行獎(jiǎng)懲。另一方面，加大逾期應(yīng)收款清欠力度，銷售條線要落實(shí)應(yīng)收款壓減計(jì)劃，按時(shí)間和額度細(xì)分到各個(gè)分管領(lǐng)導(dǎo)、區(qū)域總監(jiān)、營(yíng)銷經(jīng)理和項(xiàng)目名下，作為進(jìn)度考核依據(jù)，靠數(shù)據(jù)服人，用貢獻(xiàn)說(shuō)話，保證公司資金流，實(shí)現(xiàn)和諧平穩(wěn)發(fā)展。
增強(qiáng)安全意識(shí)，強(qiáng)化工作措施
努力開創(chuàng)安全生產(chǎn)新局面
在公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中，安全生產(chǎn)一個(gè)永恒的話題，是企業(yè)興衰的命脈，是企業(yè)發(fā)展的基石，更是企業(yè)的“生命線”。一直以來(lái)，公司始終堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，樹立“大安全”理念，強(qiáng)化安全意識(shí)，促進(jìn)安全發(fā)展，各項(xiàng)安全指標(biāo)穩(wěn)步提升，取得了顯著的效果。但也要清醒地看到，公司各個(gè)方面的安全風(fēng)險(xiǎn)始終存在，部分干部員工安全意識(shí)不強(qiáng)，部分車間機(jī)臺(tái)安全責(zé)任和措施落實(shí)不到位，規(guī)章制度沒有嚴(yán)格執(zhí)行。這都需要我們不斷強(qiáng)化安全意識(shí)，對(duì)安全生產(chǎn)常抓不懈，進(jìn)一步夯實(shí)安全發(fā)展的基礎(chǔ)。
在結(jié)合公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，建立健全安全生產(chǎn)規(guī)章制度、操作規(guī)范和應(yīng)急預(yù)案的同時(shí)，關(guān)鍵是要將制度與措施落實(shí)到位?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，我們不難發(fā)現(xiàn)，操作工思想麻痹、粗心大意、操作過程不規(guī)范等人為因素是產(chǎn)生安全事故的重要原因，這是值得深思的。如果將公司制定的一系列涉及安全生產(chǎn)的規(guī)章制度落實(shí)到位，是能夠杜絕安全事故發(fā)生的。
在加大安全生產(chǎn)投入的同時(shí)，要開展生產(chǎn)設(shè)備的經(jīng)常性維護(hù)管理。要重視安全生產(chǎn)投入，加大安全生產(chǎn)的技術(shù)更新，保證投入安全生產(chǎn)所需的資金、人力、財(cái)物及時(shí)到位?！澳サ恫徽`砍柴功”，設(shè)備動(dòng)力部要組織開展生產(chǎn)設(shè)備的經(jīng)常性維護(hù)管理，及時(shí)排除安全隱患，為安全生產(chǎn)提供基礎(chǔ)保障。
重視員工安全生產(chǎn)教育，安全培訓(xùn)教育應(yīng)當(dāng)經(jīng)?；⒅贫然?。要充分利用各類安全工作例會(huì)時(shí)機(jī)，運(yùn)用多種宣傳方式，宣傳國(guó)家及公司安全部署和要求；要不斷完善安全文化體系建設(shè)，組織開展豐富多彩的安全活動(dòng)，增強(qiáng)全員的安全意識(shí)，使“安全第一”的觀念入耳入腦、根植于心，做到居安思危、警鐘長(zhǎng)鳴。
加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，規(guī)范財(cái)務(wù)行為
切實(shí)提高資金利用效率
財(cái)務(wù)管理是企業(yè)管理的核心，是企業(yè)管理重要的組成部分并始終貫穿于企業(yè)管理的全過程。在當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和嚴(yán)峻的行業(yè)發(fā)展環(huán)境下，公司必須堅(jiān)持“現(xiàn)金為王”、不斷加強(qiáng)資金統(tǒng)籌、監(jiān)管力度，提升企業(yè)資金財(cái)務(wù)管理水平。
第一、要全面完善預(yù)算管理，強(qiáng)化預(yù)算編制。公司必須逐步完善全面預(yù)算管理，對(duì)各部門、各單位的各種財(cái)務(wù)及非財(cái)務(wù)資源進(jìn)行分配、考核、控制，以便有效地組織和協(xié)調(diào)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，以規(guī)范業(yè)務(wù)流程、合理配置資源、控制各項(xiàng)開支。第二、要堅(jiān)持資金集團(tuán)集中化管理，向集約要效益。通過統(tǒng)一授信分別使用的模式，積極主動(dòng)與各大銀行溝通，利用整體優(yōu)勢(shì)與合作銀行談判，降低中間業(yè)務(wù)費(fèi)率，營(yíng)造良好的融資環(huán)境，并繼續(xù)開拓新的合作銀行，力爭(zhēng)從源頭獲取最大范圍的資金歸集。第三、電纜行業(yè)為資金密集性行業(yè)，這也決定了公司會(huì)經(jīng)常性出現(xiàn)大量閑置資金，財(cái)務(wù)部門必須合理調(diào)度資金，在保證公司正常經(jīng)營(yíng)資金不受影響和杜絕資金風(fēng)險(xiǎn)的前提下，適時(shí)適度進(jìn)行理財(cái)投資。第四、切實(shí)加強(qiáng)企業(yè)債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理。高度重視債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理工作，充分認(rèn)識(shí)債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管控的緊迫性和重要性，依據(jù)財(cái)務(wù)承受能力合理確定固定資產(chǎn)等投資的規(guī)模，強(qiáng)化對(duì)互保企業(yè)的核查、監(jiān)管，杜絕產(chǎn)生相關(guān)損失；要積極拓展融資渠道，不斷優(yōu)化負(fù)債結(jié)構(gòu)，確保企業(yè)持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展。第五、要切實(shí)發(fā)揮審計(jì)作用，強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)預(yù)控。開展事前審計(jì)、事中審計(jì)及事后審計(jì)，監(jiān)督財(cái)務(wù)收支，核實(shí)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)結(jié)果的真實(shí)性、合法性以及衡量其效益，有效地揭露經(jīng)濟(jì)行為的不規(guī)范之處，以改善經(jīng)營(yíng)管理、降低成本費(fèi)用、挖掘內(nèi)部潛力、提高經(jīng)濟(jì)效益。
堅(jiān)持以銷定產(chǎn)，優(yōu)化采購(gòu)流程
全面提升公司業(yè)務(wù)效率
電纜行業(yè)是一個(gè)料重工輕的行業(yè)，銅、鋁等原輔材料占據(jù)電纜制造成本的60%以上。作為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的起點(diǎn)，采購(gòu)既是公司“實(shí)物流”的重要組成部分，又與“資金流”密切關(guān)聯(lián)。原輔材料的質(zhì)量和價(jià)格、供應(yīng)商的選擇、采購(gòu)合同的訂立、物資的運(yùn)輸、驗(yàn)收等供應(yīng)鏈狀況，在很大程度上決定著企業(yè)的生存與可持續(xù)發(fā)展。
公司要對(duì)采購(gòu)業(yè)務(wù)管理現(xiàn)狀進(jìn)行全面分析與評(píng)價(jià)，既要對(duì)照現(xiàn)有采購(gòu)管理制度，檢查相關(guān)管理要求是否落實(shí)到位，又要審視相關(guān)管理流程是否科學(xué)合理、是否能夠較好地保證原輔材料供應(yīng)順暢、物資采購(gòu)是否能夠與生產(chǎn)和銷售等供應(yīng)鏈其他環(huán)節(jié)緊密銜接。在此基礎(chǔ)上，落實(shí)責(zé)任制，不斷提高執(zhí)行力，嚴(yán)格把控采購(gòu)各環(huán)節(jié)主要風(fēng)險(xiǎn)并落實(shí)管控措施。
特別是面對(duì)銅、鋁等原材料價(jià)格頻繁波動(dòng)，必須堅(jiān)持以銷定產(chǎn)、訂單鎖銅，做好“鎖”字文章，有效規(guī)避銅、鋁價(jià)格頻繁波動(dòng)帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，建立采購(gòu)價(jià)格數(shù)據(jù)庫(kù)，定期開展銅、鋁材料的市場(chǎng)供求形勢(shì)及價(jià)格走勢(shì)商情分析并合理利用。
由于采供業(yè)務(wù)對(duì)公司生存與發(fā)展具有重要影響，我們應(yīng)當(dāng)建立采購(gòu)業(yè)務(wù)后評(píng)估制度。定期對(duì)原輔材料需求計(jì)劃、采購(gòu)計(jì)劃、采購(gòu)渠道、采購(gòu)價(jià)格、采購(gòu)質(zhì)量、采購(gòu)成本、合同簽約與履行情況等采購(gòu)供應(yīng)活動(dòng)進(jìn)行專項(xiàng)評(píng)估和綜合分析，及時(shí)發(fā)現(xiàn)采購(gòu)業(yè)務(wù)薄弱環(huán)節(jié)，優(yōu)化采購(gòu)流程，促進(jìn)原輔材料采購(gòu)與生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)的有效銜接，不斷防范采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)，全面提升采購(gòu)效能。
優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)，構(gòu)建保障機(jī)制
不斷激發(fā)人力資源活力
人才是企業(yè)的生命之源，是第一資源、第一資本、第一動(dòng)力，良好的人力資源管理制度和機(jī)制是增強(qiáng)企業(yè)活力的源泉；是實(shí)現(xiàn)發(fā)展戰(zhàn)略的根本動(dòng)力；是提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要基礎(chǔ)。隨著公司規(guī)模逐步擴(kuò)大，盤活現(xiàn)有人才，加快人才的培養(yǎng)和引進(jìn)，擴(kuò)大人才“存量”，大膽用人、事業(yè)引人已成為當(dāng)務(wù)之急。
人力資源缺乏或過剩、結(jié)構(gòu)不合理、開發(fā)機(jī)制不健全，將會(huì)導(dǎo)致企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)戰(zhàn)略難以實(shí)現(xiàn)。這一風(fēng)險(xiǎn)側(cè)重于企業(yè)決策層和執(zhí)行層的中高層管理人員，公司將通過發(fā)展戰(zhàn)略的制定與實(shí)施，不斷驗(yàn)證決策層和執(zhí)行層的工作能力和效率，并及時(shí)評(píng)估相關(guān)人員的素質(zhì)和水平，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勝劣汰。
人力資源激勵(lì)約束制度不合理、關(guān)鍵崗位人員管理不完善，將會(huì)導(dǎo)致人才流失、經(jīng)營(yíng)效率低下或關(guān)鍵技術(shù)、商業(yè)秘密泄漏。這一風(fēng)險(xiǎn)側(cè)重于企業(yè)的專業(yè)技術(shù)人員，特別是掌握企業(yè)發(fā)展命脈核心技術(shù)的專業(yè)人員。就實(shí)現(xiàn)發(fā)展戰(zhàn)略而言，核心專業(yè)人才的流失，無(wú)疑會(huì)給企業(yè)的正常運(yùn)作和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展帶來(lái)巨大隱患。為了留住核心專業(yè)人才，我們要有容納人才共同創(chuàng)造價(jià)值的企業(yè)文化和環(huán)境；要有識(shí)才的慧眼、用才的氣魄、愛才的感情；要知人善任，相信人才、依靠人才，做到用人不疑，疑人不用；要不斷更新專業(yè)技術(shù)人員的知識(shí)結(jié)構(gòu)，緊密結(jié)合企業(yè)技術(shù)攻關(guān)及新技術(shù)、新工藝和新產(chǎn)品開發(fā)，開展各種專業(yè)培訓(xùn)與教育，幫助專業(yè)技術(shù)人員不斷補(bǔ)充、拓寬、深化和更新知識(shí)。與此同時(shí)，還要建立良好的人才激勵(lì)約束機(jī)制，做到以事業(yè)、待遇、情感留人與有效的約束限制相結(jié)合。
